Este curso é composto por 1 DVD com 10 vídeo aulas e 1 livro técnico específico da área do curso. O aluno também receberá um CERTIFICADO DE PARTICIPAÇÃO em PDF.
Atualmente, em um mercado altamente sofisticado e desenvolvido, vemos um número incontável de empresas disputando acirradamente a oportunidade de vender seus produtos ou serviços para um grupo de consumidores cada vez mais exigente e difícil de contentar. Vender tornou-se uma atividade altamente complexa, de grande exigência técnica e que recorre a uma gama variada de ferramentas especializadas em seus esforços de concretização. Este livro abordará estas ferramentas e técnicas de venda e negociação que os vendedores podem utilizar para obter sucesso em suas vendas.
Livros e DVD incluem os temas:
:: Vender é o que importa?;
:: Compreendendo o mercado;
:: O ambiente empresarial;
:: Marketing e vendas;
:: Preparando o plano de vendas ou política comercial;
:: Compondo uma equipe de vendas;
:: Técnicas de vendas;
:: A entrevista de venda;
:: A arte de negociar;
:: Um departamento comercial eficaz.
AUTOR: Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos
Doutor e Mestre em Comunicação pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Especialista em Metodologia do Ensino Superior pelo Centro Universitário da Cidade (UNIVERCIDADE) e em Administração de Empresas pela Faculdade de Ciências Econômicas de São Paulo (FCE). Graduado em Ciências Biológicas pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG).
INFORMAÇÕES TÉCNICAS
Editora: IESDE
ISBN: 978-85-7638-853-1
Ano: 2009
Edição: 1
Número de páginas: 84
Acabamento: Brochura
Formato: Grande
Quant. DVDs: 1
Número de videoaulas: 10
Tempo aprox. de videoaulas: 5h .